养殖行情如此低迷，兽药行业除了坚持，还应该做些什么？

作者：戈军珍  珍谋钧略

2022年春天，受养殖业行情的影响，动保行业的业绩整体下滑——销量萎缩，库存增加；再加上疫情的影响，年初制定的销售策略有许多无法落实，大部分企业第一季度的实际业绩和目标相比差距较大。

从各方面汇总的信息来看，养殖行情在短时间内很难有明显好转，那么在养殖行情持续低迷的状态下，动保企业该如何应对？除了坚持外，还应该做些什么？

行情低迷，企业无法改变，只能改变自己，提升对环境的适应力才是首选。企业最好要做到“三不要”和“四趁机”。

“三不要”

第一，不要盲目投资。行业不景气时，减少不必要的投资、增加现金的储备是企业的首选。在这个时候，切忌盲目投资，甚至不惜高息借贷投资，这样的行为大大增加了企业运营风险。

第二，不要促销压货。促销的本质是通过适度的利益诱导来促进消费。在养殖行业处于整体亏损的情况下，仅依靠企业促销是无法提振消费信心的。许多企业促销只是诱导经销商压货，行情如此低迷，即使经销商压一部分货，他们也很难消化，这反而带来至少两个方面的不利后果：一是企业实实在在牺牲了利润，但无法增加销量；二是渠道压货太多，很可能由于长时间无法消化而造成资金紧张，甚至货物面临过期的情况，进而和厂家产生一些矛盾。

第三，不要轻易转型。记得2019年当时养猪业受非洲猪瘟的影响全行业亏损，而当时养禽的行情却极好，于是一些以猪药为主的动保企业开始转做禽药。到了2020年下半年，禽的行情下滑，猪的行情极好，那些当时转型做禽药的企业，禽药没做起来，猪的行情也没抓住。今年的情况是除水产外，其他养殖业基本都不好，于是有些企业开始想转型做水产药。轻易转型，进入陌生领域，对大多数企业来说并非一个好的选项。

“四趁机”

第一，趁机扩充团队。每当养殖行情低迷时，动保企业的业绩也会较差，那么销售人员的收入也会降低。有些原本就做得不好的企业甚至会出现拖欠员工工资的现象，这样就会造成员工的不稳定。那么，对另一部分有准备的具有长远意识的企业来说，正好是扩充团队的绝佳时机。行情好的时候招人难，招人成本也高，如今的情况下，招人相对容易，招人成本也较低。

第二，趁机梳理产品。有许多动保企业，销量不大，产品极多。有些产品本来就不规范，销量也一般，早就该淘汰。在行情好的时候，淘汰这些产品阻力重重；在行情不好的时候，正是下决心淘汰这些产品的时机。静下来，对企业产品进行梳理，对产品进行优化正当时。

第三，趁机练好内功。行情好的时候，企业管理者忙于做销售，很少有时间去抓内部管理。如今有大把时间，正好把这些充足的时间利用起来，在企业内部抓好基础管理和团队建设。一旦行情好转的时候，由于内功做得好，所以起飞的速度会更快。

第四，趁机抓住客户。行情低迷时，有些企业会减少对客户的服务，这对另一部分企业来说是抓住客户的绝佳时期。行情好的时候，和竞争者竞争同一客户往往会斗得很激烈，代价也高，效果差。行情低迷的时候，也是客户低迷的时候，有些竞争者会减少在客户身上的投入，而此时，你只要一如既往对待客户，那么客户就会对你青睐。毕竟，雪中送炭比锦上添花更容易感动客户。

每一次行情低迷时，都会加快行业的两极分化，这是优秀企业和普通企业拉开距离的时机。行情低迷不可怕，三心二意，无所事事才可怕。

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戈军珍：2022年，兽药行业的拐点？

2022年，随着新版兽药GMP大限的临近，一些专家“乐观”的预计我国兽药企业会减少50%以上，甚至有些人提出2022年新版兽药GMP实施后，兽药企业可能会减少至600家以内。

这样的预测既不着调，也不靠谱！

新版兽药GMP的实施，确实会淘汰一部分兽药企业，这是事实，但是只会淘汰一小部分，而不是大部分！从实际情形来看，2022年真正被淘汰出局的企业可能不会超过25%，至少有75%以上的企业仍然会存在！

原因很简单，除了原来就基本上不生产的企业，只要在市场上稍有销量的企业就会坚持留在行业中，因为彻底转行去一个陌生的领域会更难。尽管一些中小企业实力较弱，但是如果选择只过1-2条生产线，这些钱都能拿得起。只要生存下来的企业，这点实力还是有的。所以，一些实力较弱的中小企业，他们采取的做法是先保留1-2条生产线，至少在行业中能呆下去。不经过新一轮选拔，不会轻易退出。

即使那些不准备过新版兽药GMP的企业，他们也不会轻易退出。绝大多数此类企业的做法是过几条饲料添加剂的生产线，虽然不做兽药，但仍会留在动保企业。在饲料添加剂领域，目前的现状是产品和经营更为灵活。

真正让兽药企业退出的不是硬件设施，只要有利可图，硬件设施投资根本就不是什么大问题，行业严格监管下的市场竞争才是让兽药企业退出行业的真正原因。严格的监管让那些总是犯规者没有“上场踢球的机会”，市场竞争的本质是优胜劣汰，让那些不具备竞争优势的企业主动退出比赛。

在行业监管和市场竞争这两个选项中，前者对行业的影响会更大。只有裁判严格执法，球场上的球员才会规矩踢球，有实力的球队才能取得胜利。如果在球场上踢球的队员总是犯规，而裁判视而不见，那些遵守规则踢球的球队无法按常规踢法赢得胜利，只有在公平竞争的环境中，强者才能靠实力赢得胜利。从趋势看，行业监管会越来越严格，那么市场竞争就会在行业中发挥作用，弱者终究会被淘汰。

那么兽药行业的拐点何时出现？笔者的看法是兽药行业可能出现的拐点应该在2027年，正好是新版兽药GMP实施一个周期后。通过一个周期的试探，原来勉强维持的企业很可能无法维持下去，在下一轮验收时选择退出。

戈军珍：2022年动保行业六大猜想

2021年已经结束，受新冠疫情以及养殖行情的影响，再加上新版兽药GMP实施期限的接近，动保行业可谓是几家欢乐几家愁，愁的企业多于欢乐的企业。那么2022年动保行业会有哪些变化？

猜想一：新版兽药GMP实施时间是否会延期？

2020年农业部发布293号公告，公布了新版兽药GMP实施要求和过渡期具体安排。根据第293号公告，所有兽药生产企业均应在2022年6月1日前达到新版兽药GMP的要求。未达到新版兽药GMP要求的生产企业（生产车间），其兽药生产许可证和兽药GMP证书有效期最长不超过2022年5月31日，这就意味着原来的生产企业必须在2022年5月31日前通过新版GMP的验收。

从目前的情况看，新版兽药GMP进展缓慢，截止2021年12月31日，通过新版兽药GMP的企业不足200家，仍有接近1500家企业未通过。有些企业认为，之所以进展缓慢是因为受疫情影响，或者环保影响无法正常施工，使施工周期大幅增加。所以，他们认为这是“不可抗拒因素”，政府应该充分考虑这些因素，对这些受到影响较大的省市的企业考虑适当延期，这个可能吗？

猜想二：通过新版兽药GMP的企业会有多少？

农业部293号公告发布后，就有不少业内专家做过预测，有些专家认为新版兽药GMP实施后，2022年能剩下的企业应该在600家以内，还有的专家说的更少：他们简单用发达国家的数据做一个推断，认为应该会在200家以内，这种预测靠谱吗？

猜想三：养殖行情到底会如何？

养殖行情一直是动保行业关注的话题，原因很简单，因为养殖行情会对动保行业经营产生巨大影响。近几年来养殖业的行情大起大落，犹如过山车一样。2019年养禽行情前所未有，2020年养猪行情百年一遇，到2021年又全部熄火……那些预测行情的人全部被打脸。但无论如何，养殖业行情是动保行业绕不开的话题。那么2022年养殖业行情会是如何？

猜想四：非洲猪病疫苗会不会上市？

从2018年下半年发生非洲猪病以来，关于非洲猪病疫苗的话题就不绝于耳。从各种渠道不断传出非洲猪病疫苗研发进度的相关信息，2021年甚至一度传出某些企业即将上市非洲猪病疫苗的消息，也有一些企业明里暗里暗示客户，他们的非洲猪病疫苗很快就上市，希望客户事先合作，别错过机会。2022年此类疫苗到底能否上市，业内充满疑问。

猜想五：针对饲料添加剂监管是否会加强？

谈到饲料添加剂，也有许多话题。在动保行业对饲料添加剂是既爱又恨，所谓的爱，是指随着国家对兽药监管越来越严，一些兽药企业开始向添加剂方向转变，饲料添加剂成了突破口；所谓的恨，就是一个规范的兽药企业经常受到不规范的饲料添加剂干扰，有些企业夸大饲料添加剂的功效，甚至宣传是“特效药”。此种现象，监管部门也有所察觉，多次表态将从严治理。2022年针对此类现象的监管是否会加强？

猜想六：3.15晚会是否会有动保企业触雷？

每年的3.15晚会，都会有一些企业触雷。历届3.15晚会至少有2次报道的部分内容和动保行业相关。随着经济的发展，人们对食品安全关注度的提高，新闻单位也会把这些当做热点来关注。2022年的3.15晚会，会不会有动保企业触雷？

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